Nos formations / Développer ses performances commerciales

Développer ses performances commerciales
PROGRAMME

Préparer sa vente de manière optimale
• L’importance des réseaux sociaux professionnels pour atteindre sa cible
• Plan d’action : l’incontournable pour améliorer son taux de transformation

Mieux communiquer et transmettre ses valeurs
• Pitch et story-telling : comment présenter son entreprise
• Les règles d’or des 3 niveaux de langage pour impacter dès les premières secondes
• Golden Circle : transmettre ses valeurs avant de vendre son produit
• L’importance de la sympathie

Détecter les attentes et les besoins du client
• Les 8 comportements du nouveau consommateur
• Questionner efficacement
• Les outils

Proposer une offre adéquate
• Réussir une présentation d’offre adaptée
• Traiter les objections efficacement
• Rassurer le client

Conclure positivement
• Prolonger la relation client au-delà de la vente
• Fidélisation : la clé du succès

 

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PUBLIC

• Vendeur en période d'intégration
• Vendeur confirmé souhaitant développer ses techniques de vente

PRIX

850 euros H.T par jour

DURÉE

• 2 jours en résidentiel (14 heures de formation)
• 1 jour de coaching terrain (7 heures d’accompagnement)

PRE-REQUIS

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis, cependant il convient de :
• Connaître la culture et les enjeux de l’entreprise
• Souhaiter progresser

OBJECTIFS

• Développer ses performances commerciales
• Maîtriser les différentes étapes de l’entretien de vente (avant - pendant - après)
• Savoir convaincre de manière dynamique et impactante

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